| İyi Bir Usta Bulmak
Eğer otomobil hakkında bazı şüpheleriniz varsa iyi bir ustaya gidin. Bu amaçla arabayı bir süreliğine alırken bir bayi sorun çıkarmayabilir ama aracın sahibi bir şahıs ise, biraz çekingen davranabilir. Arabada bazı problemler zaten gözünüze çarpmışsa ya da şüphelendiğiniz şeyler varsa bunu ustanıza mutlaka söyleyin. Donanımlı bir tamirhaneyse, elektronik teşhis cihazları, silindir kompresyon testi, akü şarj sistemi gibi sizin muhtemelen yapamayacağınız testleri yapabileceklerdir.Eğer mümkünse problemleri yazılı olarak almaya çalışın ve hangisi ne kadar masraf ister not edin. Arabayı almaya kararlıysanız bu kağıda dayanarak pazarlık şansınızı artırabilirsiniz. UYGUN BİR TAMİRHANE / SERVİS BELİRLEMEK 4- Doğru Fiyatı Belirleme Her kullanılmış aracın birkaç fiyatı vardır. Bayiler belli bir fiyat öder (eğer arabanızı yeni bir arabayla değiştiriyorsanız kriterler daha değişebilir), bayinin koyduğu satış fiyatı farklıdır. Otomobil sahiplerinin istediği fiyat her şey olabilir, ama genelde bu, bayilerin alış ve satış fiyatı arasında olmalıdır. Fiyatlar hakkında bir fikir edinmek için otomobil dergileri ve açık oto pazarları da önemli bir kaynak oluşturur. 5- Anlaşmaya Varmak İlanlardaki fiyatlarda hep bir pazarlık payı olduğunu unutmayın. Aslında 0 km otomobil almaktansa kullanılmış almak, pazarlık açısından daha az baş ağrıtır. Bir bayinin sözleşmeyi görünmeyen ücretler ve diğer masraf kalemleriyle doldurması olası değildir. Sahibinden alıyorsanız, muhtemelen karşı taraf muhtemelen bir bayinin yapabileceği oyunları yapamayacak kadar tecrübesiz ve imkandan yoksundur. Uzlaşmanın en iyi yolu, satın alabileceğiniz fiyattan az, ama hala mantıklı bir fiyat vererek başlayın. Bu esnada arabayla ilgili olumsuz bulduğunuz bütün yönleri sıralayabilirsiniz. Bir ustaya götürüp arabanın sorunlarının ne kadar tutacağını öğrenmişseniz, yine bunları pazarlıkta kullanabilirsiniz. Bu esnada nazik olun. Önerinizi yapın, bundan da ödün vermeyin. Karşılığında söylenen ne olursa olsun, geri adım atmayın ve verdiğiniz fiyatın en iyisi olduğunu, daha fazlasını vermeye hazırlıklı olmadığınızı söyleyin. Başka bir şey söylemeyin ve ne olduğuna bakın. Gülümsemeyin, rahat durun. Saygılı ve resmi olun. Eğer fiyatı artırmanız gerekiyorsa azar azar artırın. Fiyatlar arasında 500 milyon TL fark varsa 50'şer 50'şer artırmak gibi.. İstediğiniz fiyata yaklaşıldığında, bu işi oldu bilin ve bunu belirtin. Bu işe ayırdığınız bütün para gidecekse karşıdakine açık açık söyleyin. Son teklifinizi yaptıktan sonra taviz vermeyin. Önerinizin makul ve son olduğunu ve önünüzdeki 24 saat için geçerli olduğunu söylemeye çekinmeyin. Karşı taraf da aynı şekilde devam ederse yolunuza devam edin. Aslında, biraz da şansın yardımıyla, bu iş çoğunlukla birkaç dakikada bitecektir.
Fiyatta anlaştıktan sonra sıra resmi işlemlere gelecektir. Arabanın evraklarının tam olmasına dikkat edin. Şasi numarası ruhsattakiyle uyuşmalı, yoksa hemen vazgeçin!.. Otomobil hacizli de olabilir, mesela banka kredisiyle alındıysa.... Burada sorumluluk satıcıdadır, borcunu ödemeli ve mülkiyeti üzerine almalıdır.
Genelde otomobilinizi satabileceğiniz yer, bir otomobil alabileceğiniz yerdir: Bayi, servis, şahıs. İnsanların sizin arabanızı almaları için iki sebepleri olabilir: Kullanmak ya da alıp satarak kâr etmek. Arabanızı almak isteyen ikinci kategoriye giriyorsa sizin için en iyi fiyatı vereceğine güvenmeyin. Eğer otomobilinizi kendiniz satarsanız en iyi fiyatı alırsınız, bir servise satarsanız en az uğraşıyı vermiş olursunuz. Her gün ikinci el oto alanlar hem ne kadar vereceklerini bilirler, hem işlemleri en hızlı şekilde yaparlar, hem de ellerinde daima hazır para vardır. Eğer kendiniz satarsanız ilan vermek ya da "satılık" diye yazıp bir yerlerde sergilemek, gelen telefonlara cevap vermek, arabanızı tanımadığınız insanlara göstermek hatta belki evinize davet etmek durumunda kalabilirsiniz. Bunlara şimdiden hazırlıklı olun. ARABANIZI İYİ SUNUN Eğer aracın yasadışı veya tehlike yaratan bir tarafı-mesela kabak lastikler, delik egzoz, eksik farlar- varsa ya tamir ettirin/değiştirin ya da alıcıya bunları eksiksiz bildirin. Her zaman doğruyu söyleyin ama size sorulmayan soruların cevabını vermenizi gerektirecek bir kanun da yok. FİYATI BELİRLEYİN TAKAS İÇİN TAKTİKLER Eğer bayi arabanıza fiyat biçmeye çekiniyor veya çok düşük bir fiyat veriyorsa başka bayileri deneyin. İstediğiniz fiyatı aldıysanız şimdi de yeni otomobil için anlaşmaya çalışın. Pazarlığa, sanki takas olmamış gibi sıfırdan başlayın. Maliyet fiyatından başlayın ve mümkün olan en az kar marjıyla bu otomobilin size satılmasını istediğinizi açık olarak belirtin. Eski arabanızı size iyilik olsun diye değil, tekrar satıp kar etmek için aldıklarını unutmayın. ŞAHISA SATARKEN
|
||